Для собственников и руководителей

Что мешает бизнесу расти

Психолог с опытом в бизнесе и маркетинге

Проекты стоят на месте, ключевые люди не задерживаются, с партнёром не получается договориться, а деньги приходят и сразу уходят. Когда в бизнесе раз за разом повторяется одно и то же, причина часто не в рынке и не в стратегии. Расстановка помогает увидеть, почему так происходит.

Видео-встреча 20 минут Как проходит работа

Кто с вами работает

Я сам из бизнеса

Психолог и мастер расстановок, практикую с 2015 года. До этого прошёл путь от инженера до независимого агента по продажам, есть образование в SMM-маркетинге. С собственником говорю на одном языке: про выручку, клиентов, команду и партнёров.

Инженер

Первое образование и первая работа. Вёл проекты и работал с заказчиками.
Менеджер по продажам

Перешёл в продажи: сначала у дистрибьютора, потом на производстве.
Руководитель отдела продаж

Участвовал в запуске производственной площадки в Москве: собирал отдел продаж, выстраивал работу с поставщиками.
Независимый агент по продажам

Работал на себя, без привязки к одному работодателю. Сам выбирал, с какими производствами сотрудничать и каких клиентов к ним приводить.
Бизнес-расстановки

Долгое время плотно работал с крупными компаниями с большими оборотами и капитализацией: продажи, бизнес-система, маркетинг. Отдельное направление — продажа объектов недвижимости.

С чем приходят

Запросы обычно двух видов: про компанию и про собственные деньги.

Про компанию

Бизнес

Рост остановился, и понятной причины нет
Проекты стоят на месте
На ключевых должностях люди не задерживаются
Не ладится с партнёром по бизнесу
Одни и те же неприятные события повторяются

Про вас

Свои деньги

Доход годами держится на одном уровне
Деньги приходят и сразу куда-то исчезают
Долги и потери повторяются
Работаете всё больше, а денег не прибавляется

Например: Потолок выручки Партнёры Персонал Новые проекты Долги и потери

У бизнеса две стороны

Первой занимаются профильные специалисты: консультанты, бухгалтеры, юристы, маркетологи. Вторая — то, что происходит между людьми и частями компании. Это моя работа.

Операционная · профильные специалисты

Стратегия и финансовая модель
Бухгалтерия и налоги
Договоры и юридические вопросы
Маркетинг и реклама
Процессы, регламенты, найм

Вы

Системная · моя работа

Почему проекты стоят на месте или тормозятся по одной и той же схеме
Что происходит в команде и с персоналом
Отношения с партнёрами и контрагентами
Повторяющиеся события, которым нет объяснения
Почему не работает то, что по расчётам должно работать

Одна сторона не заменяет другую: расстановка не заменит бухгалтера, юриста или маркетолога.

Как это выглядит в расстановке

Чего не покажут отчёты и графики

Бизнес строят люди, и каждый приносит в него свою историю: собственник, партнёры, сотрудники на важных должностях. Поэтому в компании часто повторяются старые семейные сценарии: один и тот же конфликт возвращается в новых декорациях, проект раз за разом тормозится на одном и том же этапе.

Отчёты показывают, что происходит, но не отвечают на вопрос «почему». В расстановке проявляются связи внутри компании, и с ними можно работать.

Видны только цифры

Бизнес — это система: компания и её цель, деньги, клиенты, сотрудники, партнёры. Обычно видно, сколько компания зарабатывает. Как всё это связано между собой, остаётся за кадром, а общая цель размыта.

Проявляется скрытое

За собственником стоит его семейная история, люди на важных должностях приносят свои. Эти сценарии переносятся на компанию и повторяются в ней, а связи между её частями запутываются.

Слаженная система

Когда у всего в системе появляется своё место, ситуация проясняется. Бизнес начинает работать слаженно: все направлены на общую цель и действуют синхронно, а не каждый сам по себе. Семейная история и всё, что не относится к бизнесу, остаётся за его рамками и перестаёт на него влиять.

Схема условная: в каждой работе своя картина. Она показывает, как меняется взгляд на систему, а не цифры в отчёте.

Как проходит работа

По видеосвязи Один на один Конфиденциально

01

Рассказываете

Что происходит в компании или с деньгами, сколько это длится и что уже пробовали.

02

Смотрим через расстановку

Вы ставите фигуры того, что относится к запросу: себя, бизнес, деньги, клиентов, сотрудников, партнёров.

03

Видим, что мешает

Где система запуталась, что в ней повторяется и откуда это пришло.

04

Новая стратегия

Когда видно, откуда растёт проблема, из этого складывается стратегия, которую можно применить на практике.

Форматы

2 встречи

Бизнес-расстановка

Для собственников и руководителей. Сначала разбираем структуру компании, потом делаем расстановку по конкретной теме.

1 встреча вдвоём

С партнёром

Когда вопрос касается вас обоих: доли, роли, кто за что отвечает.

1 встреча

Личный запрос

Свои деньги, доход, работа на себя. Иногда одной встречи достаточно, иногда нужна ещё одна, корректирующая.

Что может измениться

Роста дохода или выручки я не обещаю: на них влияет слишком многое, от рынка до команды. Речь о том, что меняется в вас и в том, как вы ведёте дело.

Понимание

Ясно не только что проблема есть, но и с чем она связана.

Стратегия

Появляется план, который можно проверить на практике.

Команда и партнёры

Видно, что мешает наладить конструктивную коммуникацию с партнёрами и командой.

Деньги

Решения о деньгах принимаются по расчёту, а не из страха или по привычке.

Когда я не возьмусь

Нужен консультант

Финансовая модель, налоги, договоры, бухгалтерия — это к профильным специалистам.

Нужно решение за вас

Во что вкладывать, кого нанимать, закрывать ли проект — решаете вы. Я не советую.

Нужна гарантия

Обещать рост выручки после расстановки было бы нечестно.

Частые вопросы

Нужно ли называть компанию и цифры?

Нет. Достаточно описать ситуацию своими словами. Всё, что вы рассказываете, остаётся между нами.

Сотрудники или партнёр должны участвовать?

Нет. Их заменяют фигуры, работаете только вы. Если вопрос касается вас обоих, можно прийти вместе с партнёром.

Можно ли прийти, если в бизнесе кризис?

Да. В трудной ситуации бывает нужна психологическая поддержка, и посмотреть на бизнес как на систему тоже полезно. Юридические и финансовые вопросы при этом решают профильные специалисты.

Подойдёт, если я работаю по найму?

Да, если запрос про ваши деньги, работу или место в профессии. Бизнес-расстановку обычно делают собственники и руководители.

Нужно ли верить в метод?

Нет. Достаточно готовности посмотреть на свою ситуацию. Что вы в ней увидите и что с этим делать, решаете вы.

Не уверены, подходит ли вам это?

Приходите на бесплатную видео-встречу. За 20 минут вы расскажете, что происходит в бизнесе или с деньгами, а я прямо скажу, вижу ли здесь работу для расстановки.

Видео-встреча 20 минут

Форматы и стоимость Как устроена работа

Индивидуальная психологическая работа не является финансовой, юридической или бизнес-консультацией и не гарантирует изменения дохода или иных финансовых результатов. Решения о бизнесе и деньгах клиент принимает самостоятельно.